Кейс студии дизайна и комплектации
Август бюро
Август бюро
Построили отдел продаж и вывели собственницу из продаж
Узнайте больше о системе управления на базе Platrum
Заполните форму, менеджер свяжется с вами и ответит на вопросы
Ольга Бонадренко собственница Август бюро
- Август бюроСоздание интерьера мечты – долгий сложный процесс. AUGUST BURO с Вами на каждом этапе этого пути
- МиссияСочетаем творчество, технические знания и опыт, чтобы сделать каждую деталь будущего интерьера совершенной
- Ольга БондаренкоСЕО Август бюро, архитектор, дизайнер
Интервью с собственницей - Ольгой Бонадренко
"Я была так рада подписывать контракт, заключенный руками менеджера"
Какие были боли и проблемы?
- Собственница продавала лично
- Не получалось продавать руками менеджеров
- Нанимали слабых менеджеров, результата Не было
Результаты внедрений
Было / стало
-
Фундамент отдела продаж❌ Продажи были хаотичные и Не системные
✔️ Создан фундамент для масштабирования отдела продаж -
Продажи❌ Продажи выполнялись руками собственницы
✔️ План продаж выполняется руками менеджеров по продажам -
Найм продавцов❌ Отсутствовала система найма сильных продавцов
✔️ Создана воронка найма и программа адаптации -
Модель продаж❌ Не было фокуса на конкретной модели продаж. Продавали по разным каналам
✔️ Создана четкая работающая модель продаж
Как решали проблемы по шагам?
- Проанализировали рынок и целевую аудиторию
- Определились с моделью продаж
- Прописали скрипты, регламенты, программу адаптации
- Наняли менеджеров по продажам. Проставили планы продаж
- Помогли пройти все этапы продаж до подписания контракта
Итоги:
- Вывели собственницу Ольгу из продаж
- Наняли менеджеров по продажам
- Выстроили воронку и систему продаж руками менеджеров